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中國日報:從小生意到商業帝國

發布時間:2014-02-24  作者:中國日報記者陳穎群
  

    海山集團開發“安—中國際物流和商貿園區”入口處,位于安哥拉首都羅安達。

    一個熱衷于創新非洲運營管理的商人

    鄭綱做的第一次商業交易是販賣村民從稻田捕捉的鱔魚,那是他僅有8歲。
    四十多年后,鱔魚都沒有了,但鄭綱的商業直覺還是如以往一樣強烈。現如今,他經營著一家工商業帝國,遍布中國周邊并覆蓋到非洲。他擔任董事會主席的海山國際集團,涉足多種行業,業務領域包括建筑、酒店管理、商貿物流和房地產開發等,但是他同時認為四川本地,將會呈現出另一個巨大的贏利來源。
    從某種意義上說,這種理念可以追溯到鄭綱銷售鱔魚的歲月。他充當中間人,收集村民從稻田里捕捉來的鱔魚,然后代表他們到當地市場上進行販賣。
    非洲,他最新商業模式的練兵場,目標是在非洲范圍內建造商貿城,其他公司支付一定的費用,便可以在商貿園區實現合作共贏。
    鄭綱第一次到非洲是8年前了。現在,到非洲做生意的方式必須改變,同海山合作,才實現共贏。
“就像中國,非洲在不同的時期會有不同的機遇,”他說。 “當我們第一次去那里,賣衣服,蔬菜和日用品,似乎無論你做什么都可以賺到錢。”
    鄭綱說,在過去的幾年,進入非洲市場的門檻已經提高,競爭越來越激烈,企業發展的方式也已經改變。在某些行業,如貿易和建設工程,利潤已經下降,而房地產和加工貿易等行業蓬勃發展。
鄭綱新當選了中非民間商會的副會長,他說,“在短期內,勞動密集型產業仍將發展良好,但依靠廉價勞動力和廉價商品賺取利潤并不像以前那么可靠,”。
    “在產品和要素方面,增加更多的價值,如技術,資金和人才將增強競爭實力,企業家需要重新考慮他們的戰略和商業模式。”
    鄭綱在非洲的安哥拉首都—羅安達創建的商業模式現已見雛形,這就是“安中國際物流商貿園區”,自2011年起,由海山國際和當地政府部門合作開發而成。
項目總投資15億美元,園區覆蓋2.6平方公里,約40000平方米的購物區已經經營,銷售五金,建材,電氣設備,紡織品和家具。整個項目,不僅為物流,生產和貿易提供設施,而且還涵蓋住宅和寫字樓。所有的配套設施,包括商店,餐館,展覽中心,學校,醫院和交通中心,也將由海山國際在園區內建造。
    加納政府還授權海山國際在塞康迪開發一個占地10平方千米的工業園區。塞康迪工業園將促進工程,開發,建設和招商引資。
    高中畢業后,鄭綱離開家鄉來到南充市尋求財富。 他賣過菜,衣服和開過雜貨店,后來拓展到利潤豐厚的建設和物流領域,并于1993年創辦海山國際。
    鄭綱說,他總是有一種創新的沖動,這使他來到非洲,一片他知之甚少的土地。
    “當我第一次去那里,我沒有擔心非洲惡劣的條件,相反,我很快辨別出,這才是我可以展示才華、追求夢想的地方。”
    在2006年,他的第一次遠征隊來到了安哥拉,包括10頂帳篷,20套建設工具和30名工人。
    起初是做建設工程的項目承包商,現如今該公司的業務已覆蓋房地產、工業園區開發、礦產資源、國際物流、貿易、投資及酒店管理。除了在安哥拉和加納建立的總部,該公司還在尼日利亞,莫桑比克和肯尼亞有經營項目。
    鄭綱說,在過去的幾年中,海山集團在非洲的收入年均增長約40%,在2013年達到22億人民幣(3.63億美元),他預計在未來5年內將達到100億人民幣。
    與許多在非洲積累第一桶金的的中國商人不同,鄭綱是在中國完成資本積累后才進入非洲市場的。他在非洲采取的是長遠的眼光,期待他的公司能很好的融入當地社會。
    因為出生在一個貧窮的家庭,兒時的鄭綱就懂得要精打細算,利用有限的資源。這些品性,幫助他在非洲的企業制定了有效的發展策略。
    “我想可以把我們的策略描述為一個啞鈴,”他說。“一邊是非洲有巨大潛力的市場,它提供了我們可以充分利用的機遇,如獲取項目,并建立渠道;另一面是中國的資源,如資金,人才和技術,海山的目標是成為連接兩端的橫向啞鈴”。
    現在,鄭綱每年訪問非洲四、五次,并時刻準備著捕捉任何新的機會,但現在他的挑戰是如何建立一個高品質的國際團隊。他現在雇傭2000多名中國員工和1000多名當地雇員。
    “我們項目有中國技術人員、非洲技術人員和一些西方的技術人員,他們一起工作、做項目,但語言是一個障礙,因為一些人說中國話,一些人講英語和一些人使用葡萄牙語,”他說。“許多技術人員具備良好的專業技能,但就是無法克服語言上的困難。”
    此外,他的經理必須考慮到不同的文化背景,態度和價值觀。
    “通常情況下,當我們訂立規定,另一種文化背景的人卻難以理解,所以在管理團隊的時候必須要靈活。
    “對于很多中國企業希望走出去,非洲是一個很好的練兵場。相對容易進入當地市場,同時也可以鍛煉駕馭國際管理團隊和解決跨文化問題的能力。”
    鄭綱說,在過去的幾年中,他對非洲市場上的專注度遠遠超過國內市場。現在,隨著在非洲日益激烈的競爭,他不希望把他所有的雞蛋放在一個籃子里。 當從非洲回國時,他也希望能留住那些有豐富經驗的的中國工作人員。作為這一思路的延續,他將會更多地關注國內市場。
    同時,一些非洲國家已經開始在中國尋找機會。安哥拉政府和企業一直在思考在石油資源枯竭之后該怎么做,這可能會給鄭綱創造機會,因為他同樣了解中國市場。(原載于中國日報非洲周刊1月24日-30日商業版,翻譯 孫緒廠)

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